线上卖房,你愿意买单吗?

线上卖房,你愿意买单吗?
“看房不用碰头,线上悉数完结。”“足不出户看新房”“选取心仪楼盘、体会VR售楼部”……节后至今,省会白领婧婧朋友圈的推房信息就没有中断过。  面临新冠肺炎疫情下无触摸的需求,房企和中介机构纷繁试水线上卖房。无论是直播卖房、虚拟现实(VR)看房等手法,仍是无理由退房等吸睛优惠,都令这波线上卖房显得十分热烈。  或许消耗人们一辈子汗水才干购置的房产“大业”,转换到线上渠道后,真成了看看直播就能容易搞定的事儿?房企及中介:纷繁推出线上“售楼处”  “VR售楼部开业啦!”3月8日,市民婧婧加过老友的生意人在朋友圈里发布了这样一个小程序。  出于猎奇,婧婧点开小程序,看到里边是生意人的介绍以及其引荐的楼盘信息,婧婧点开她感兴趣的楼盘信息界面,界面上不只有户型、结构、开盘时刻等常见信息,还能够VR看房,不只如此,还能够边看边让生意人实时讲房。  跟婧婧重视的新房不同,郝鑫最近比较重视二手学区房。  “(学区房)学府街煤炭医院,面积88.62平方米,3室1厅,140万元。”3月3日,郝鑫的朋友圈里一个房产中介的生意人,发布了一套二手房信息。除了小区名、户型、面积、价格这些常见信息外,生意人还附上了一个二维码。  郝鑫扫码进去,出现在手机屏幕上的是“VR看房”页面,能够检查3D视角下的每个房间。“疫情期间,许多业主不肯定见客户,线上看房也算一种代替。”该房产中介生意人称。  据房地产研究机构克而瑞数据显现,全口径出售额榜单前200名(TOP200)房企中,现已有143家房企重启或新推出线上售楼处。其间,百强房企建议线上售楼事务的超越90%,到达92家。从掩盖规划来看,规划房企根本能够完结项目全掩盖。  从线上卖房的参加方法来看,碧桂园、恒大、万科、龙湖等房企使用此前已建好的线上渠道参加线上营销;保利、奥园、金地、阳光城、美的置业等房企推出了在线售房小程序,包含虚拟现实看房、在线咨询、预定看房等功能;融创、阳光城、佳兆业等房企则与一些第三方渠道协作推出线上售楼处。  造访中记者发现,不只太原的房企纷繁展开了线上营销,比方恒大、万科、碧桂园等,大多数中介机构也纷繁在线上开展事务,比方贝壳找房、我爱我家、中联置地等。生意人:线上卖房优势不小  疫情来袭,城市按下“暂停键”。每个人的日子都必定发生了改动,带有少许互联网金融滋味的“线上卖房”大戏开端演出。  “我榜首次测验线上卖房,感觉这种方法很别致,就像我和客户在手机屏幕里看房相同,咱们能够感同身受观赏整套房子,还实时通话,走到哪儿,讲到哪儿。”坐落太原市桃园路的一家房产中介的生意人刘懂告知记者,若客户经过渠道进入由他实地考察过或担任保护的房源,当客户发送带看需求时,他就能收到音讯,进入界面,为客户供给VR带看服务。  “带看的时分,我能够自己点击屏幕进客厅、卧室,再要求生意人给我解说,也可全程让生意人操作,带着我边走边听。   并且节省时刻,随时随地能够看房,很便利。”这几天,婧婧现已看了5套房,她称线上带看体会感很好。  刘懂说:“在曾经,带客户线下看房得和谐客户、业主、生意人三方的时刻,若遇上其他事耽误了,一天或许只带看一次。而现在,经过线上VR带看,真实不受时空约束。”复工以来,刘懂与用户合计建议VR带看30余次,节省时刻更高效。  线上看房最大优势是不受地理位置约束,短时刻内能够看许多房源。刘懂告知记者:“线上还有许多优势,比方同一套房源能够重复检查,当客户看到第二套房如若回想起榜首套房的某些疑问,也能够及时回来榜首套房源。”顾客:线上消费有顾忌  有置业需求的市民李先生,“宅”在家里看了4、5场直播。他说:“在家闲着也是无聊,用手机看看直播,围观下西装革履的售楼美人帅哥卖卖萌、说RAP,也挺有意思,顺路还能了解楼盘信息。”但是,房子不像手机,千数块钱一个下单不会犹疑,上百万元的总价,李先生仍是会坚持实地去看一下。  跟李先生的主意相同,市民张大姐在体会过生意人引荐的VR看房后表明,“假如真有中意房源,仍是需求实地看房,像空间结构、采光作用和社区环境,都是线上处理不了的。”  “自复工以来,还没有网上成交的订单,究竟买房是简直花费一辈子积储的大事,我们购买仍是十分慎重的,并且,许多问题都无法在线上处理。”一位中介门店店长向记者坦言。业内人士:抢流量确定意向客户  “我们都在拼命想办法经过线上抢流量。”太原市南中环街一家房产中介的生意人告知记者,“即使不能当即成交,也能确定一些意向客户,待疫情完毕后转化为成交。”  不论实践成交数据怎样,各大房企在这场全民营销大战中都赚足了眼球。“现在许多顾客都了解了线上看房事务,但不论能否带来实践成交,直播卖房的确能起到引流作用。”多位线上卖房的出售人员向记者泄漏。  为了添加获客量,免除线上购房者的顾忌,有房企为拉动线上卖房给出“30天无理由退房”的确保。也有房企营销总监要求旗下团队团体学习李佳琦们“直播带货”的才能。贝壳找房CEO彭永东给贝壳及新生意品牌同伴的一封信中也说到,能够安排生意人坚决抓VR学习,“怎样把VR讲好,怎样与客户在VR里沟通,怎样完结线上线下的交互,每个生意人都应该通关。”  “从挑选客户到购房人生成意向再到终究付款,是一个很长的周期,不或许经过一两次线上服务就处理。”一位业内人士承受媒体采访时表明,房企近期转战线上更多是一种应急自救办法,要构成作用为时尚早。本报记者王佳